Rate shopper e assistente de revenue: o preço de cada data com base no mercado
Quase todo hotel independente define a diária do mesmo jeito: olha o concorrente de vez em quando e ajusta no feeling. Funciona até o feriado em que você vendeu tudo barato três semanas antes — ou ficou com quartos vazios porque estava caro sozinho.
Receber cotaçãoPrecificar no escuro sai caro nos dois sentidos
Preço baixo demais numa data de alta demanda é dinheiro deixado na mesa: o quarto vendeu, mas vendeu por menos do que o mercado pagaria. Preço alto demais numa data fraca é quarto vazio, e quarto vazio não se recupera — aquela noite não volta.
Revenue management é só isso: vender cada data pelo melhor preço possível. O que falta ao hotel independente não é conceito, é dado.
Rate shopper: a concorrência monitorada sozinha
Você cadastra os hotéis concorrentes e as datas que importam. O sistema coleta os preços publicados por eles automaticamente, em rodadas agendadas, e mostra lado a lado com o seu — por data, com histórico e gráfico.
Os alertas avisam quando o mercado se mexe. Aquele concorrente que subiu 40% no feriado aparece para você no mesmo dia, não quando o feriado já passou.
Assistente de revenue: da leitura à decisão
Com pelo menos dois concorrentes monitorados, o assistente analisa o mercado e sugere a tarifa de cada data. Você aprova, e a sugestão vai para o tarifário — que distribui para o motor e para as OTAs.
Quem decide continua sendo você. O assistente tira a parte que ninguém tinha tempo de fazer: olhar o mercado todo dia.
O tarifário que executa a estratégia
- Planos tarifários — Tarifas diferentes por plano, com e sem café, reembolsável ou não.
- Calendário de tarifas — A diária de cada data visível e editável num só lugar.
- Regras automáticas (RMS) — Preço que se ajusta à ocupação, à antecedência da reserva e à posição da concorrência.
- Distribuição — O preço definido aqui chega ao site e às OTAs pelo channel manager.
Dúvidas sobre este módulo
De onde vêm os preços da concorrência?
Dos preços que os concorrentes publicam para venda, coletados automaticamente para as datas que você escolher.
O assistente muda o meu preço sozinho?
Não. Ele sugere; a tarifa só muda quando você aprova.
Quantos concorrentes devo monitorar?
O assistente precisa de pelo menos dois. Na prática, de três a seis hotéis que disputam o mesmo hóspede que você dão uma leitura boa do mercado.
Pronto para ver o seu hotel funcionando sozinho?
Responda o questionário de um minuto e receba a cotação com os módulos que fazem sentido para a sua operação.